销量从“爆”到“稳”,TikTok内容与货架的双轮驱动
2024-12-08
据 TikTok for Business 公布的数据,在 TikTok 上面有占比50%的用户通过 #ForYouPage 推荐页来发现新产品、新品牌,63%的用户在看到平台上的广告后会主动搜索,这一数据揭示了TikTok在电商领域的巨大潜力。
图源:megadigital
发掘新品,模仿选品
在TikTok上,发现社交媒体爆款并进行有效选品是出海商家的一大挑战。小推云通过深入分析TikTok上的数据,帮助商家获得更多的选品依据。我们发现,在货架电商平台(如Amazon、Shopee等)搜索较多、有基础消费需求的品类,在#ForYouPage推荐页以及平台货架展示页上也会是比较热门的搜索品类。小推云通过比对这些热门的同类竞品之间的优势,帮助商家选择更有竞争优势的产品。
图源:TikTok for Business
内容+货架双驱动电商模式
TikTok上的产品销售多数通过口碑传播达成,因此,出海商家需要在TikTok上有足够的声量,才能吸引用户主动搜索或者购买。小推云通过内容营销,帮助品牌在TikTok上建立强大的声量,同时完成各平台货架铺设,包括TikTok Shop、货架电商平台、独立站等,以满足用户多种购物体验。这种内容+货架的模式不仅可以帮助产品/品牌实现从“爆”到“稳”的销量走势,还可以承接更多社交媒体外溢流量,完成长尾销量转化。
图源:TikTok for Business
从“爆款”到外溢流量销售转化
以阿联酋香水品牌Khadlaj Perfumes的中性香水Hareem Al Sultan Silver为例,该产品凭借其独特复古的造型以及主打中性的香调,快速俘获了年轻消费群体的芳心,通过TikTok内容+货架的模式,成功承接了社交媒体外溢流量,完成了从爆款到稳定销售的过渡。
图源:fragrantica
小推云通过精准的内容营销策略,能够帮助品牌在TikTok上实现销量增长,凭借专业的社交媒体营销经验,覆盖用户的购物路径,帮助品牌在TikTok上实现多触点营销,从而提升品牌知名度和销量,实现从“爆款”到“稳定销售”的转变。