蜜雪冰城IPO启航：“雪王”如何“甜蜜”征服全球茶饮版图？

2025年2月14日，港交所公告显示蜜雪冰城已通过上市聆讯。根据招股书披露，这家以现制饮品均价6元闻名的企业，正通过加盟模式加速全球化。

截至2024年9月30日，其门店网络覆盖中国及海外11个国家，总量突破4.5万家，成为全球现制茶饮赛道门店规模最大的企业。

01 出海的战略动因

图源：蜜雪冰城官网

市场容量触顶

国内门店密度达328家/百万人口（2024H1），三四线城市单店坪效同比下滑12.7%。

供应链优势外溢

自有生产基地年产能达165万吨，海外物流网络覆盖东南亚四国560城。

文化输出机遇

现制茶饮成为Z世代认知中国文化的TOP3载体（CBNData《2024年轻人文化消费报告》）

02 全球化演进图谱

2017年：考察与筹备

蜜雪冰城在2017年开启了东南亚业务考察之旅，看到了东南亚地区巨大的市场潜力和良好的消费环境，为出海奠定了认知基础。

2018年：首店开业

2018年，蜜雪冰城的海外首店在越南河内开业，标志着其正式迈出出海第一步。

2020-2022年：加速拓展

2020年进入印尼，2022年起品牌陆续进入东南亚多国以及澳大利亚、日本、韩国等，海外拓展明显加速。

2024年：成果显著

截至2024年9月30日，蜜雪冰城海外门店已超4800家，其中在印度尼西亚有2667家，在越南有1304家，这两个市场贡献了约70%的海外收入。

图源：蜜雪冰城官网

03 出海突围的关键因素

高质平价的定位

在海外市场，蜜雪冰城延续了“高质平价”的定位。即使在开店成本较高的新加坡，多数产品也控制在15元人民币以内。以实惠的价格为切入点，让全球消费者能够轻松享受到美味的茶饮和冰淇淋。

本地化运营策略

在产品方面，根据当地消费者的口味偏好，调适饮品甜度，融入香茅等当地特色水果元素。在门店设计上，因地制宜，如在越南增加休闲区域和学习空间，在澳大利亚设计全景落地窗搭配极简标识。在管理方面，依托国内成熟运营框架，根据当地文化特色和风俗习惯，为当地加盟商量身定制培训课程。

图源：foodaily官网

强大的供应链体系

蜜雪冰城自2012年开始自建工厂，目前在国内有5座生产基地，年综合产能约165万吨。2014年建立物流体系，在国内配送网络覆盖广泛，在海外也已覆盖东南亚四个国家超560个城市，拥有7个自主运营的仓库共6.9万平方米，保证了原材料的稳定供应和成本优势。

品牌IP与文化传播

蜜雪冰城紧扣 “雪王”超级IP，借国际版主题曲出圈，利用多语种互动内容打破文化壁垒，在海外社交媒体平台成功打造高话题度与强用户粘性，实现品牌声量与影响力的双提升。

蜜雪冰城还巧妙运用社交媒体的传播优势，以创意内容和本土化策略精准触达海外受众，不仅让“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”风靡东南亚，更助力品牌形象在全球市场深入人心。

图源：蜜雪冰城官网

04 小推云：助力中国消费品牌出海的关键引擎

蜜雪冰城验证了「供应链+文化符号」的双轮驱动模型。中国消费品牌想要走向世界，除了自身具备核心竞争力外，还需要专业的合作伙伴助力。小推云始终致力于助力品牌拓展海外市场，在企业出海征程中扮演重要角色。

小推云全链路海外社媒营销

未来，随着更多中国消费品牌踏上出海征程，小推云将继续发挥其数字化营销优势，为品牌提供全方位的支持与服务，助力更多品牌在国际市场上绽放光彩，书写中国品牌全球化的新篇章。